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某煙草品牌的促銷策劃
作者：佚名 時(shí)間：2003-5-17 字體：[大] [中] [小]
第一部分：背景介紹
近年來，卷煙市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，就江蘇省內(nèi)市場(chǎng)而言，南京、淮安、徐州三家煙廠各占有部分市場(chǎng)份額，其中南京、淮安煙廠以其特有的營銷模式和策略占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額，但就江蘇省200多萬箱卷煙的需求量與三家煙廠100萬箱生產(chǎn)能力相比，市場(chǎng)空間極大，地產(chǎn)煙還是可以在江蘇卷煙市場(chǎng)再創(chuàng)一個(gè)新高峰。
自北京申奧以來，各項(xiàng)活動(dòng)此起彼伏，在全國范圍內(nèi)掀起了一股股熱浪。到7月份宣布結(jié)果為止，還有100多天，目前正值北京申奧的關(guān)鍵時(shí)期，通過北京申辦奧運(yùn)，不僅有利于北京自身，還有利于促進(jìn)全國人民的團(tuán)結(jié)和國家經(jīng)濟(jì)的總體發(fā)展。故我們可以在申奧期間舉辦各類支持申奧的活動(dòng)，來推動(dòng)卷煙品牌的發(fā)展。
第二部分：總體思路
1、活動(dòng)目的：
此次促銷活動(dòng)，緊密圍繞“申奧”主題，開展一系列活動(dòng)，以提高“***”品牌的知名度和美譽(yù)度，至擴(kuò)大銷量。
2、宣傳口號(hào)定位：
本次宣傳活動(dòng)以“北京申奧、有我一個(gè)”、“****鼎立支持申奧”為宣傳重點(diǎn)。
3、重點(diǎn)宣傳產(chǎn)品：
*******（零售價(jià)80元/條）， （因前期*****投放后勢(shì)頭不錯(cuò)，而且今年****的上量對(duì)我廠調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)起著至關(guān)重要的作用）。
4、成立宣傳促銷領(lǐng)導(dǎo)小組：
為確保此次促銷活動(dòng)的圓滿完成，擬以**煙草專賣局（分公司）、**卷煙廠銷售公司等部門為主體的宣傳促銷領(lǐng)導(dǎo)小組：
活動(dòng)總指揮：
副 總 指 揮：
組 員：
促 銷 人 員：卷煙廠促銷隊(duì)
5、宣傳促銷時(shí)間：
4月1 日 ———— 5月10日。
6、宣傳促銷地點(diǎn)：**市
第四部分 時(shí)間安排表
第四部分：具體實(shí)施方案
此次活動(dòng)主要采取走訪零售戶、面對(duì)面促銷和萬人簽名申奧活動(dòng)為主，如條件允許，可適當(dāng)增加活動(dòng)內(nèi)容。
一、走訪零售戶：
1、目的
通過對(duì)零售戶訪銷、贈(zèng)送小禮品，掌握市場(chǎng)情況，將精品***擺到最佳的上柜位置，同時(shí)對(duì)各零售點(diǎn)進(jìn)行宣傳、把近期舉辦“***鼎立支持申奧”的活動(dòng)告之，邀請(qǐng)其參加。
2、實(shí)施人員
市場(chǎng)處***宣傳促銷隊(duì)
3、實(shí)行方式
A、每天早上按送貨員上班時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)各自批發(fā)部，幫助送貨員裝好貨，開始工作；
B、對(duì)零售點(diǎn)先自我介紹一下，接著對(duì)“***”近期的銷售情況進(jìn)行問訊。
C、對(duì)零售點(diǎn)派送宣傳品;
D、將***的上柜位置放在最佳處。
E、向零售戶介紹5月1日的“萬人簽名活動(dòng)”，邀請(qǐng)其參加。
二、面對(duì)面促銷
1、實(shí)施目的
通過“為申奧盡一份力”捐資活動(dòng)樹立“***”全新公
眾形象，增加***品牌的知名度和美譽(yù)度。
2、實(shí)施地點(diǎn)：
略
3、商場(chǎng)布置
在柜臺(tái)前放置宣傳單，小禮品及廣告牌（廣告牌標(biāo)有贈(zèng)品的使用方法及捐款方法）。
4、推廣方式
A、發(fā)放品評(píng)吸煙．宣傳單等介紹“***”；
B、凡購買2包 “***”小禮品一份，贈(zèng)完即止；
C、每購一包香煙，該消費(fèi)者即向奧申委捐贈(zèng)1元人民幣。
D、請(qǐng)消費(fèi)者在“申奧捐資表”上簽上自己名字，地址。
E、邀請(qǐng)消費(fèi)者參加“萬人簽名助申奧”活動(dòng)。
5、實(shí)施控制
每天每點(diǎn)，小禮品控制在50個(gè)以內(nèi)；
6、推廣協(xié)調(diào)
由卷煙廠市場(chǎng)處、煙廠駐各地辦事處協(xié)調(diào)煙草公司幫助實(shí)施完成。
三、“萬人簽名助申奧”活動(dòng)
1、實(shí)施目的
通過“萬人簽名助申奧”活動(dòng)樹立“***樹”全新公眾形象，增加***品牌的知名度和美譽(yù)度。
2、實(shí)施時(shí)間、地點(diǎn)：
5月1日，***商廈門前
3、場(chǎng)所布置
A、在場(chǎng)地上樹起“***鼎立支持申奧”,“北京申奧，有我一個(gè)”大型條幅。
B、在場(chǎng)地上橫向擺上五張桌子，鋪上簽名長卷。
4、推廣方式
A、早8：30分，由工作人員將所需物品（條幅，桌子，簽字筆等）準(zhǔn)備到位。
B、由若干名工作人員向來往行人宣傳此次活動(dòng)內(nèi)容及***品牌；
5、實(shí)施控制
活動(dòng)視情況而定時(shí)間長短，工作人員注意現(xiàn)場(chǎng)秩序，避免有以外事情發(fā)生。
6、推廣協(xié)調(diào)
由卷煙廠市場(chǎng)處、煙廠駐各地辦事處協(xié)調(diào)煙草公司幫助實(shí)施完成。
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